Вся правда о тендерах или как выбрать провайдера

Сначала взгляд на проблему снаружи, как человека чаще участвующего во всевозможных тендерах, нежели проводящего. Вот весьма типичный случай из реальной практики:

«Крупная британская компания, давно и успешно осевшая на нашем рынке, проводит тендер на обучение своих менеджеров лидерским компетенциям (в Британии еще 5 лет назад лидерские компетенции были уже в моде). Тренинг-менеджер позвонил мне домой (а я в те годы еще был свободным тренером) и спросил, не хочу ли я принять участие в долгосрочном проекте по обучению их менеджеров лидерским навыкам.

— Конечно же хочу, какие вопросы, тем более лидерство мой конек, моя любимая тема, материала по ней более чем достаточно.

— Только у нас тендер, — говорит тренинг менеджер, и моя эйфория по поводу долгосрочного проекта в известной компании тут же
улетучивается. Тем не менее, прошу мне выслать тех задание. Задание высылают, внимательно читаю. Черным по белому написано о том, что
главный залог успеха в выборе — large international provider. Звоню обратно тренинг-менеджеру:

— Вы случайно не ошиблись, как свободный тренер я совсем не large, и, более того, никак не international. Стоит ли мне вообще в этом
случае всем этим делом заниматься?